Olá Matheus, seu site é muito instrutivo e esclarecedor. Ajuda realmente as pessoas que estão meio sem rumo, como eu. Preciso da sua ajuda. Estou passando por uma crise no meu trabaho em uma loja de informática, onde sou vendedor. Estou prestes a sair, mas não tenho dinheiro para abrir um negócio. Estava lendo o seu blog e tive uma idéia. Esses dias estive num atacado e lá vi preços muito bons em alguns itens, como por exemplo refrigerantes e chocolates. Então pensei em comprar esses produtos e revendê-los em lojas de conveniência e bares com o preço menor que os dos seus fornecedores. Pensei em colocar uma margem de 50%. Você acha que eu conseguiria? Aguardo sua opinião. Um abraço!!! Edmar.
Olá Edmar,
Obrigado pelo email. Que bom que está gostando dos artigos! Seja bem vindo e fique à vontade.
Sobre sua questão, eu sugeriria planejar um pouco melhor, e refletir bastante se é isso que você realmente quer. Empreender por necessidade é muito arriscado. Pode até dar certo, mas a maioria das vezes não é algo que o empreendedor realmente gostaria de estar fazendo. Você deve enxergar uma oportunidade e ficar ansioso, louco para explorá-la! Essa é a sensação de empreendedores que montam negócios por oportunidade, não por necessidade.
Se você gostou da ideia de fornecer produtos para o comércio e montar uma distribuidora (ideia de negócio que eu, particularmente, gosto muito), procure contatar diretamente os fabricantes. Os preços são ainda menores que de qualquer atacado. Sinta a experiência na pele:
- Escolha um produto.
- Descubra onde fica a fábrica mais próxima.
- Visite a fábrica.
- Negocie com o responsável pelas revendas.
- Compre algumas caixas.
- Venda para seus possíveis clientes.
Contei uma história (real) muito parecida em outro artigo: Como negociar melhor. Você verá que muitos comerciantes já contam com seus próprios fornecedores e muitas fábricas distribuem diretamente para pequenos comerciantes. Por outro lado, em muitos dos lugares que você fechar a venda, seus novos clientes lhe peridão para passar lá mais vezes. E assim você começa sua própria distribuidora.
Em pouco tempo, você terá uma boa carteira de clientes. Eles mesmos lhe pedirão por novos produtos. Quando isso acontecer, corra atrás dos melhores fabricantes e feche negócio com eles. Basicamente, toda essa rede de negócios funciona com três personagens, mais ou menos assim:
- Fabricante. É ele quem fabrica o produto. Deve se preparar para fabricar regular e frequentemente. Deve antecipar as sazonalidades do seu setor, automatizar processos de fabricação, atentar para qualidade, etc.
- Comerciante. É ele quem vende os produtos para o cliente final, para os consumidores. Deve se preocupar com coisas como localização do negócio, atendimento, variedade de produtos, etc.
- Distribuidor. Teoricamente o fabricante não tem condições de vender para todos os pontos de venda de seus produtos. É muito mais vantajoso vender e transportar em quantidades maiores. É aí que entra em jogo o distribuidor. É ele quem faz o meio de campo, levando os produtos da fábrica para o comerciante. O distribuidor deve se preocupar em organizar toda a sua carteira de clientes (os comerciantes) e de fornecedores (os fabricantes). Precisa ter um espaço para armazenar um estoque razoável e contar com vendedores (que visitam os comerciantes para coletar os pedidos). Também precisa conta com um meio para fazer as entregas dos pedidos. A logística é o maior desafio, e vence o distribuidor que fizer o melhor trabalho em menos tempo.
Tente fazer essa experiência com um produto. Se depois disso você decidir que realmente quer montar um negócio de distribuição de produtos para o comércio regional, vá em frente!
Sucesso na empreitada!
Abraço,
Matheus Zeuch
Crédito da imagem: victortsu
Matheus Zeuch é escritor, empreendedor, desenvolvedor web, consultor SAP e nas horas vagas paraquedista. 
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ola matheus, adorei o seu site e muito bom, eu tenho uma pequena confecçao de lingerie em minha casa ,eu pretendo aumentar mas esta dificil com a inadiplencia, tenho tomado muito calote, estou querendo abrir uma loja pra ver se melhora e eu venda no cartao o que devo fazer ,me ajuda. obrigada
Matheus, eu trabalho algum tempo com cosméticos, mas todo o meu material é pago, até mesmo o de apoio. Como faço pra almentar minhas vendas com esse custo extra? Eu faço distribuição de Sachê de Creme, vc acha que devo investir menos nesse material de apoio? Fico no aguardo.
Matheus, eu faço um controle de caixa no sistema, mas na maioria das vezes fecho o dia com o caixa negativo, pq minhas compras são feitas na maioria a vista, e por causa da demora em vender os produtos tenho algumas despesas que são lançadas no caixa, não sei como fazer pra não ficar negativo. o que devo fazer?
Matheus sua visão de negocios pode me ajudar em muitas incertezas e medo propriamente dita em ser o proprio patrão, atualmente trabalho em uma multi-nacional, tenho formação em 02 faculdades (administração e logistica ) primeiramente pergunto a vc, que negocio eu poderia solidificar meus conhecimentos envolvendo administração e principalmente logistica?. Uma outra ideia que algum tempo venho lapidando seria o laser para as pessoas com a criação de uma pista de terra ou asfalto fechado para pratica do quadriciclos onde as pessoas pagariam por um determinado tempo para se divertir,lembrando que o equipamento seria da empresa, tenho noção do investimento a cidade seria do interior de sp, onde a mesma não tem opções de laser mas existe potêncial para o mesmo. Será que vc poderia analisar o fato e me ajudar a tomar a melhor decisão? como fazer?. Aguardo sua opinião.
Quero montar uma “Copiadora”, não tenho recurso próprio, pretendo conseguir um empréstimo como micro-empreendedora, também trabalhar com artigos que estejam associodos à linha, como encadernação, plastificação…como faço para conseguir as informações sobre destribuidores e montar a loja?
Olá Matheus, Trabalho no financeiro de uma Agência de Eventos e estava pensando em usar o meu conhecimento na área (planilhas:bancos:contas;etc) para assessorar pequenas empresas ou pessoa física no gerenciamento das suas contas. Notei que algumas pessoas tem dificuldades em lidar com as contas do seu negócio ou até mesmo as pessoais. Pensei em divulgar na internet. O que acha?´Por onde começo?
bao noite matheus estou querendo montar uma distribidora de eletrica automotiva estou com dificuldade em fazer um projeto
a maior dificuldade e com as fabricas por eu nao ter cnpj ainda
precisava de preços pra fazer um estudo mais detalhado vc tem uma idea de como devo proceder, ha estou querendo motar no sul de minas obrigado!
Ola,Matheus.
Bom dia
Gostei muito das suas explicacoes
Ola, Matheus.
Bom dia.
Gostei muito das suas explicacoes.
Vendo aparelhos imporados para estetica pessoal de pequeno porte.Tenho uma loja virtual e sou pessoa juridica.
Entrei em contatao com o fabricante para uma possivel distribuicao do produto no Brasil. Enato teria que me transformar em distribuidor. Minha duvida.
O que seria necessario , para entao. Sobre a Anvisa e Inmetro , quem arca com as despesas de registros. EStou meio perdida, pois estou diante de um aboa oportunidade e nao sei como agir. Gostaria que vc me desse um conselho do qual eu pudesse comecar a me desenrrolar. Se devo procurar um advogado empresarial par elaborar uma planilha. Ou uma consultoria.
Fico no aguardo de uma opiniao sua.
Forte abrco e sucesso
Silvai
quero receber seus conselho sobre negocio eu tenho ideia de montar uma destribuidora de produtos cosmetico o que você acha desse negocio hoje em dia.