Matheus Zeuch

Olá Matheus, seu site é muito instrutivo e esclarecedor. Ajuda realmente as pessoas que estão meio sem rumo, como eu. Preciso da sua ajuda. Estou passando por uma crise no meu trabaho em uma loja de informática, onde sou vendedor. Estou prestes a sair, mas não tenho dinheiro para abrir um negócio. Estava lendo o seu blog e tive uma idéia. Esses dias estive num atacado e lá vi preços muito bons em alguns itens, como por exemplo refrigerantes e chocolates. Então pensei em comprar esses produtos e revendê-los em lojas de conveniência e bares com o preço menor que os dos seus fornecedores. Pensei em colocar uma margem de 50%. Você acha que eu conseguiria? Aguardo sua opinião. Um abraço!!! Edmar.

Olá Edmar,

Obrigado pelo email. Que bom que está gostando dos artigos! Seja bem vindo e fique à vontade.

Sobre sua questão, eu sugeriria planejar um pouco melhor, e refletir bastante se é isso que você realmente quer. Empreender por necessidade é muito arriscado. Pode até dar certo, mas a maioria das vezes não é algo que o empreendedor realmente gostaria de estar fazendo. Você deve enxergar uma oportunidade e ficar ansioso, louco para explorá-la! Essa é a sensação de empreendedores que montam negócios por oportunidade, não por necessidade.

Se você gostou da ideia de fornecer produtos para o comércio e montar uma distribuidora (ideia de negócio que eu, particularmente, gosto muito), procure contatar diretamente os fabricantes. Os preços são ainda menores que de qualquer atacado. Sinta a experiência na pele:

1. Escolha um produto.
2. Descubra onde fica a fábrica mais próxima.
3. Visite a fábrica.
4. Negocie com o responsável pelas revendas.
5. Compre algumas caixas.
6. Venda para seus possíveis clientes.

Contei uma história (real) muito parecida em outro artigo: Como negociar melhor. Você verá que muitos comerciantes já contam com seus próprios fornecedores e muitas fábricas distribuem diretamente para pequenos comerciantes. Por outro lado, em muitos dos lugares que você fechar a venda, seus novos clientes lhe peridão para passar lá mais vezes. E assim você começa sua própria distribuidora.

Em pouco tempo, você terá uma boa carteira de clientes. Eles mesmos lhe pedirão por novos produtos. Quando isso acontecer, corra atrás dos melhores fabricantes e feche negócio com eles. Basicamente, toda essa rede de negócios funciona com três personagens, mais ou menos assim:

• Fabricante. É ele quem fabrica o produto. Deve se preparar para fabricar regular e frequentemente. Deve antecipar as sazonalidades do seu setor, automatizar processos de fabricação, atentar para qualidade, etc.
• Comerciante. É ele quem vende os produtos para o cliente final, para os consumidores. Deve se preocupar com coisas como localização do negócio, atendimento, variedade de produtos, etc.
• Distribuidor. Teoricamente o fabricante não tem condições de vender para todos os pontos de venda de seus produtos. É muito mais vantajoso vender e transportar em quantidades maiores. É aí que entra em jogo o distribuidor. É ele quem faz o meio de campo, levando os produtos da fábrica para o comerciante. O distribuidor deve se preocupar em organizar toda a sua carteira de clientes (os comerciantes) e de fornecedores (os fabricantes). Precisa ter um espaço para armazenar um estoque razoável e contar com vendedores (que visitam os comerciantes para coletar os pedidos). Também precisa conta com um meio para fazer as entregas dos pedidos. A logística é o maior desafio, e vence o distribuidor que fizer o melhor trabalho em menos tempo.

Tente fazer essa experiência com um produto. Se depois disso você decidir que realmente quer montar um negócio de distribuição de produtos para o comércio regional, vá em frente!

Sucesso na empreitada!
Abraço,
Matheus Zeuch

Crédito da imagem: victortsu