Quantas empresas da Fortune 500 tem produtos incríveis e fantásticos? Grandes vendas sem grandes produtos fizeram empresas bilionárias. Grandes produtos sem grandes vendas quebraram empresas.
A startup do Joãozinho:
- Ele inventa um grande produto capaz de revolucionar o mundo.
- Ele escreve um plano de negócios
e vai atrás de investidores
- Ele investe na estrutura da sua empresa e nas melhorias do seu produto.
- Ele fica sem dinheiro
- Ele fica numa tremenda enrascada!
A SUA startup:
- Você inventa um produto que talvez ajude algumas pessoas ou empresas.
- Você monta um protótipo e sai pra rua vender
- Você gera uma renda mensal que paga sua pequena estrutura.
- Você começa a investir
- Você fica tão bom que nem precisa mais de sócios capitalistas!
Onde gastar o dinheiro da sua startup?
Vendas!
Vendas geram grana! Sua empresa não vai sobreviver sem grana. O maior assassino de empresas é a falta de dinheiro no caixa. Antes de pensar em montar uma startup com o dinheiro de investidores, pense em montá-la com o dinheiro das suas próprias vendas.
Onde gastar sangue, suor e tempo?
Vendas!
Não perca tempo reduzindo custos, perca tempo vendendo mais e mais rápido. Você pode gastar cinco horas para reduzir 100 reais do seu custo mensal, ou pode gastar cinco horas para fechar mais cinco vendas de 100 reais. Custos têm um limite de zero e não passam disso, vendas não têm limite para crescer.
A dica aqui é:
- Vender, visitar clientes, vender, ligar para clientes, vender, almoçar com clientes, vender… Vendedor não pode sentar a bunda na empresa, tem que estar na rua ou no telefone vendendo.
- Quando a grana começar a aparecer, aí sim você vai começar a investir… em coisas que te façam vender mais e mais rápido (outro vendedor, um site, material de vendas, etc, etc, etc)
- Quando sentir que é hora de investir na estrutura e no produto, faça isso com menos de 50% do lucro, e o resto continue investindo em vendas e marketing
Muitos empreendedores são ótimos em inovações e péssimos em vendas e marketing. Isso é uma pena, pois poderíamos ter mais empreededores
de sucesso
. Não caia nessa, aprenda à vender vendendo.
otimo
Se não sabe vender e não tem nenhuma vocação, arrume um sócio que venda o seu produto.
Sócio que divida os lucros com você e não tenha salário no final do mês.
A melhor solução e você mesmo vender para reter mais lucro. Pois terá que trabalhar em dobro para fazer o salário do seu sócio e seu.
Excelente artigo!!!!!!!!!