Matheus Zeuch

Empreendedorismo e Administração de pequenas empresas

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Como negociar melhor

5 de outubro de 2009

Como negociar melhor

Cada R$ 1,00 economizado na compra significa R$ 1,00 somado ao seu lucro.

Negociação está presente em tudo:

  • na compra,
  • na venda,
  • na contratação,
  • na parceria…

E tudo pode ser negociado:

  • o preço,
  • o prazo,
  • a condição,
  • o salário,
  • a mensalidade,
  • o desconto,
  • o telefone da vendedora…

Veja o caso do Marcelo: Numa manhã de uma quinta-feira de maio ele estava duro e precisava de 200 reais até a próxima segunda-feira! As festas juninas estavam chegando, então ele decidiu vender rapadura. Pesquisou a melhor marca do seu estado. A fábrica ficava a 200km, sendo 10km de estrada de chão totalmente esburacada, sem contar que estava chovendo muito. Pegou o carro e foi.

Chegando lá fez pose de grandão, disse que queria começar a trabalhar com os produtos da marca, pediu para falar com o responsável, perguntou sobre os produtos que melhor vendiam, etc. Negociou um bom preço e encheu o porta-malas do carro. Na hora de pagar negociou 15 dias para o pagamento. Era mais que o suficiente.

Voltou pensando em como diabos iria conseguir vender tudo aquilo até segunda. Ligou para um amigo que estava desempregado, negociou uma boa comissão para ele vender metade, então pegou a outra metade e saiu vender, entrando de porta em porta em mercados, fruteiras e restaurantes. Ele nunca tinha feito isso, mas conseguiu vender metade da sua parte, e no dia seguinte ele conseguiu vender o restante.

Pagando tudo, a comissão do amigo, o fornecedor, descontando a gasolina e separando os 200 reais para pagar a conta de segunda-feira, ainda assim sobraram outros 200 reais. Dois dias repletos de negociações e espírito empreendedor. No sábado pagou a festa sua e do seu amigo e no domingo dormiu com um sorriso enorme na cara.

Deste dia em diante, ele aprendeu o valor da negociação, e pratica sempre que tem a oportunidade, na padaria, na universidade, no trabalho, em casa, na balada… Está virando um perito, aprendendo a falar bem e a encantar seus clientes.

Como negociar melhor? Negociando (tudo).

Um pouco de matemática:

Considerando a situação Ganhar = 1 e a situação Perder = 0, em uma negociação entre você e outra pessoa você pode ter as seguintes expressões: 0/0, 1/0, 0/1 e 1/1. Sendo assim você tem os seguintes resultados:

  1. Perde/Perde e Ganha/Perde = Divisão por zero, indefinida. Logo, essas expressões também não terminam bem numa negociação.
  2. Perde/Ganha = Perde. Zero dividido por um dá zero. Não fechou negócio bom também.
  3. Ganha/Ganha = Ganha. Todo mundo feliz.

Dicas práticas para finalizar:

  • Melhore sua auto-confiança.
  • Aprenda a se comunicar bem.
  • Imagine-se no lugar do outro negociador.
  • Tenha uma boa coleção de pequenas concessões para oferecer.
  • Esteja bem apresentável.
  • Tente sempre chegar numa situação ganha/ganha.
  • Estude linguagem corporal.
  • Pense mais rápido e fale mais devagar.

R$ 1,00 economizado na compra = R$ 1,00 somado ao lucro.

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Comments

  1. Cinara Oliveira says

    12 de outubro de 2009 at 11:41 am

    Matheus!
    Acho que conheço este “Marcelo”, e esta história de superação, empreedorismo, grande exemplo.
    ótimas dicas!
    Não sei porque, mas não consegui cadastrar meu e-mail… :P
    abraço

    Responder
  2. Ivan says

    7 de maio de 2010 at 10:19 am

    Valeu irmão, dicas preciosas que Deus te ilumine cada vez mais.

    Responder
  3. Carlos de Carvalho says

    21 de julho de 2010 at 3:46 pm

    Boa Tarde Matheus
    Estou pesquisando o comércio do Guarujá-SP, e ha divergencias entre periodos de temporadas e não temporadas. Na temporada o comércio explode de tantas vendas e fora da temporada nada se vende. Como devo investir numa região dessa ????

    Responder
  4. alexsandra Almeida says

    11 de janeiro de 2012 at 2:16 pm

    Muito bom! vou colocar ordem no meu dia a dia

    Responder
  5. Ariane says

    17 de abril de 2012 at 7:48 pm

    Adoroooo

    Responder
  6. walter says

    26 de novembro de 2012 at 3:26 pm

    oh, mateus gostei de suas ideias, eu trabalho com carga de arroz (chapa) faço cobrança, quanto tem devoluçao , com permissão do patrão vendo ,pensando na sua iniciativa como posso ser empreendedor, o dinheiro e o que mais falta.
    tenho uma vantagem tenho cnh

    Responder
  7. Alex Diniz says

    7 de dezembro de 2016 at 6:35 pm

    Muito boas essas idéias.

    Responder

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