Cada R$ 1,00 economizado na compra significa R$ 1,00 somado ao seu lucro.
Negociação está presente em tudo:
- na compra,
- na venda,
- na contratação,
- na parceria…
E tudo pode ser negociado:
- o preço,
- o prazo,
- a condição,
- o salário,
- a mensalidade,
- o desconto,
- o telefone da vendedora…
Veja o caso do Marcelo: Numa manhã de uma quinta-feira de maio ele estava duro e precisava de 200 reais até a próxima segunda-feira! As festas juninas estavam chegando, então ele decidiu vender rapadura. Pesquisou a melhor marca do seu estado. A fábrica ficava a 200km, sendo 10km de estrada de chão totalmente esburacada, sem contar que estava chovendo muito. Pegou o carro e foi.
Chegando lá fez pose de grandão, disse que queria começar a trabalhar com os produtos da marca, pediu para falar com o responsável, perguntou sobre os produtos que melhor vendiam, etc. Negociou um bom preço e encheu o porta-malas do carro. Na hora de pagar negociou 15 dias para o pagamento. Era mais que o suficiente.
Voltou pensando em como diabos iria conseguir vender tudo aquilo até segunda. Ligou para um amigo que estava desempregado, negociou uma boa comissão para ele vender metade, então pegou a outra metade e saiu vender, entrando de porta em porta em mercados, fruteiras e restaurantes. Ele nunca tinha feito isso, mas conseguiu vender metade da sua parte, e no dia seguinte ele conseguiu vender o restante.
Pagando tudo, a comissão do amigo, o fornecedor, descontando a gasolina e separando os 200 reais para pagar a conta de segunda-feira, ainda assim sobraram outros 200 reais. Dois dias repletos de negociações e espírito empreendedor. No sábado pagou a festa sua e do seu amigo e no domingo dormiu com um sorriso enorme na cara.
Deste dia em diante, ele aprendeu o valor da negociação, e pratica sempre que tem a oportunidade, na padaria, na universidade, no trabalho, em casa, na balada… Está virando um perito, aprendendo a falar bem e a encantar seus clientes.
Como negociar melhor? Negociando (tudo).
Um pouco de matemática:
Considerando a situação Ganhar = 1 e a situação Perder = 0, em uma negociação entre você e outra pessoa você pode ter as seguintes expressões: 0/0, 1/0, 0/1 e 1/1. Sendo assim você tem os seguintes resultados:
- Perde/Perde e Ganha/Perde = Divisão por zero, indefinida. Logo, essas expressões também não terminam bem numa negociação.
- Perde/Ganha = Perde. Zero dividido por um dá zero. Não fechou negócio bom também.
- Ganha/Ganha = Ganha. Todo mundo feliz.
Dicas práticas para finalizar:
- Melhore sua auto-confiança.
- Aprenda a se comunicar bem.
- Imagine-se no lugar do outro negociador.
- Tenha uma boa coleção de pequenas concessões para oferecer.
- Esteja bem apresentável.
- Tente sempre chegar numa situação ganha/ganha.
- Estude linguagem corporal.
- Pense mais rápido e fale mais devagar.
R$ 1,00 economizado na compra = R$ 1,00 somado ao lucro.
Matheus!
Acho que conheço este “Marcelo”, e esta história de superação, empreedorismo, grande exemplo.
ótimas dicas!
Não sei porque, mas não consegui cadastrar meu e-mail… :P
abraço
Valeu irmão, dicas preciosas que Deus te ilumine cada vez mais.
Boa Tarde Matheus
Estou pesquisando o comércio do Guarujá-SP, e ha divergencias entre periodos de temporadas e não temporadas. Na temporada o comércio explode de tantas vendas e fora da temporada nada se vende. Como devo investir numa região dessa ????
Muito bom! vou colocar ordem no meu dia a dia
Adoroooo
oh, mateus gostei de suas ideias, eu trabalho com carga de arroz (chapa) faço cobrança, quanto tem devoluçao , com permissão do patrão vendo ,pensando na sua iniciativa como posso ser empreendedor, o dinheiro e o que mais falta.
tenho uma vantagem tenho cnh
Muito boas essas idéias.