Matheus Zeuch

Cada R$ 1,00 economizado na compra significa R$ 1,00 somado ao seu lucro.

Negociação está presente em tudo:

• na compra,
• na venda,
• na contratação,
• na parceria…

E tudo pode ser negociado:

• o preço,
• o prazo,
• a condição,
• o salário,
• a mensalidade,
• o desconto,
• o telefone da vendedora…

Veja o caso do Marcelo: Numa manhã de uma quinta-feira de maio ele estava duro e precisava de 200 reais até a próxima segunda-feira! As festas juninas estavam chegando, então ele decidiu vender rapadura. Pesquisou a melhor marca do seu estado. A fábrica ficava a 200km, sendo 10km de estrada de chão totalmente esburacada, sem contar que estava chovendo muito. Pegou o carro e foi.

Chegando lá fez pose de grandão, disse que queria começar a trabalhar com os produtos da marca, pediu para falar com o responsável, perguntou sobre os produtos que melhor vendiam, etc. Negociou um bom preço e encheu o porta-malas do carro. Na hora de pagar negociou 15 dias para o pagamento. Era mais que o suficiente.

Voltou pensando em como diabos iria conseguir vender tudo aquilo até segunda. Ligou para um amigo que estava desempregado, negociou uma boa comissão para ele vender metade, então pegou a outra metade e saiu vender, entrando de porta em porta em mercados, fruteiras e restaurantes. Ele nunca tinha feito isso, mas conseguiu vender metade da sua parte, e no dia seguinte ele conseguiu vender o restante.

Pagando tudo, a comissão do amigo, o fornecedor, descontando a gasolina e separando os 200 reais para pagar a conta de segunda-feira, ainda assim sobraram outros 200 reais. Dois dias repletos de negociações e espírito empreendedor. No sábado pagou a festa sua e do seu amigo e no domingo dormiu com um sorriso enorme na cara.

Deste dia em diante, ele aprendeu o valor da negociação, e pratica sempre que tem a oportunidade, na padaria, na universidade, no trabalho, em casa, na balada… Está virando um perito, aprendendo a falar bem e a encantar seus clientes.

Como negociar melhor? Negociando (tudo).

Um pouco de matemática:

Considerando a situação Ganhar = 1 e a situação Perder = 0, em uma negociação entre você e outra pessoa você pode ter as seguintes expressões: 0/0, 1/0, 0/1 e 1/1. Sendo assim você tem os seguintes resultados:

1. Perde/Perde e Ganha/Perde = Divisão por zero, indefinida. Logo, essas expressões também não terminam bem numa negociação.
2. Perde/Ganha = Perde. Zero dividido por um dá zero. Não fechou negócio bom também.
3. Ganha/Ganha = Ganha. Todo mundo feliz.

Dicas práticas para finalizar:

• Melhore sua auto-confiança.
• Aprenda a se comunicar bem.
• Imagine-se no lugar do outro negociador.
• Tenha uma boa coleção de pequenas concessões para oferecer.
• Esteja bem apresentável.
• Tente sempre chegar numa situação ganha/ganha.
• Estude linguagem corporal.
• Pense mais rápido e fale mais devagar.

R$ 1,00 economizado na compra = R$ 1,00 somado ao lucro.

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