Um amigo tem uma empresa de segurança (vigilância e portaria), e quer aumentar as vendas. Então ele me pediu uma ajuda. Chegamos a um ponto: a empresa tem que vender mais e melhor. Achamos que a empresa já vende “melhor”, pois sempe que ele senta com o tomador de decisão, ele fecha o negócio ou ‘balança’ o decisor. Falta vender “mais”. Você tem alguma ideia? Valeu, Diego.
Olá Diego,
O ponto que vocês chegaram é o ponto mais importante para QUALQUER empresa. Ou pelo menos deveria ser.
Vender Melhor = Treinamento e qualificação:
- Cursos de vendas
- Seminários de vendas
- Constratação de bons vendedores
- Técnicas de negociação
- Melhorar a comunicação
- Materiais de qualidade (folders, cases, etc)
- Prática!
Você como funciona o aprendizado de uma pessoa? É assim, você aprende…
- 10% do que lê (livro, blogs, sites),
- 20% do que escuta (audiobook, podcast, telefone),
- 30% do que vê (foto, slide, banner),
- 50% do que escuta e vê (palestra, demonstração, feira, filme),
- 70% do que fala (discussão sobre o assunto),
- 90% do que faz (simulando, apresentando, fazendo de verdade)!
Vender Mais = Mais Vendas:
- Mais telefonemas
- Mais abordagens
- Mais tempo na rua
- Mais emails
- Mais vendedores
- Mais ofertas
- Mais ação
- Mais prática!
PRÁ-TI-CA
Não é a toa que as três listas deste artigo terminam em Prática. É a melhor e mais eficiente maneira de aprender. Não só em vendas, mas em quase tudo na vida. Como você aprende a tocar violão?
Abraço e sucesso nas suas vendas.
Matheus Zeuch é escritor, empreendedor, desenvolvedor web, consultor SAP e nas horas vagas paraquedista. 
Cara, cadê seus posts sensacionais?
Tô sentindo falta de ver “Matheus Zeuch” nos meus feeds.
Porque sei que posso encontrar bom conteúdo proveniente do seu blog.
Cara, espero seu retorno.
Grato.
Guilherme,
Valeu pelo incentivo! Realmente não tenho conseguido atualizar o blog como eu gostaria, mas farei o possível para postar novos artigos muito em breve.
Abração,
Matheus
Matheus, vc deu uma indicação do blog da Doce Shop, realmente muito bom e não consegui parar de ler,com certeza aplicarei no meu negócio.Tentei encontrar o seu artigo que leva ao Doce Shop e não lembro mais, lá tem outra indicação sua que gostaria de ler.Obrigado.Marcus Borges
Oi Marcus, o artigo em que linkei para o Doce Shop foi o “Vantagens de ter um Blog Corporativo“.
Um abraço,
Matheus
Li o artigo “Como vender mais e melhor”, gostei muito por ser facil e direto, fala aquilo que voce precisa saber em poucas palavras e de forma simples.
Um abraço,
nunca fiz curso de vendas mas acredito que posso vender gelo na antartida,isso e vaidade ou realmente pode ser.
ola Mateus ,sou gerente de uma loja de calçados e preciso de grandes ideias para aumentar minhas vendas.li todos seus artigos e já encontrei muitas respostas,mas quero mais
oi Mateus, tenho uma loja de roupas a 1 ano e ainda estou engatinhando, preciso de ideias para almentar minhas vendas e conquistar mais clientes, se tiver algumas ideias eu agradesco, abraco.
TENHO UMA CLINICA DE ESTETICA SO QUE O MOVIMENTO TA FRACO E ESTOU NO VERMELHO,ENTAO GOSTARIA DE ALGUAMS IDEIS PRA CHAMAR CLIENTE.
POIS SO ESTOU FECHANDOA EMPRESA NO VERMELHO
ola tenho um sacolão e entrego mercadorias para restaurante de empresas mas ja faz seis meses que comecei o negocio e não estou vendo lucro algum e meu movimento é pouco o que devo fazer ?
EU TENHO UMA LOJA DE ROUPAS E O MOVIMENTO ESTA MUITO PARADO QUASE NÃO ENTRA NINGUEM NA LOJA COMO FAÇO PARA MELHORAR ISSO
Pow!!!
Muito bom aqui heim…
Háaa…. deixa eu compartilhar, estou na área de brindes… sou novato.
Está semana estou indo na feira de serigrafia que vai ter no Anhembi volto uma pilha quando vou nessas feiras, muito bom
Quem quiser. http://www.gruposertec.com.br/eventos-serigrafia-sign.asp
Abraço
Correção:
A feira vai ser no Expo Center Norte
Olá Matheus,
Estou me dando muito bem com vendas de lingerie, montei uma lojinha na sala da minha casa. Mas tenho muita dificuldade de encontrar fornecedores, com bom preço. Vc tem alguma sugestão? Pois, já fiz várias pesquisas na net, mas quando encontro preço, não encontro qualidade.
E também, me cadastrei hj no MEI, pois, quero trabalhar com opção de pagamento com cartão. Mas, como fazer com que as se acostumem rápido com essa opção, pois, só compram pra “marcar” fiado. Receio ter meus clientes tenham alguma resistência deles.
Abs
Elis
Elis estamos na mesma situação…..uma lojinha na sala de casa, se puder me adicionar pra trocarmos idéias………gabrielasousanunes@hotmail.com
Elis estamos na mesma situação…..uma lojinha na sala de casa, se puder me adicionar pra trocarmos idéias………gabrielasousanunes@hotmail.com
Sou distribuidor de produtos naturais a base de babosa.Como faço para vender mais e melho?
Ola boa noite;
Queria umas dicas para vender gelo em cubo e escama,pois peguei este trabalho para fazer e estou tendo algumas dificudade.
fico no aguardo de sua dica!
como eu faço para vender mais? já tenho curso, mas noa comsigo vender nada. Ha eu sou timido.