Um amigo tem uma empresa de segurança (vigilância e portaria), e quer aumentar as vendas. Então ele me pediu uma ajuda. Chegamos a um ponto: a empresa tem que vender mais e melhor. Achamos que a empresa já vende “melhor”, pois sempe que ele senta com o tomador de decisão, ele fecha o negócio ou ‘balança’ o decisor. Falta vender “mais”. Você tem alguma ideia? Valeu, Diego.
Olá Diego,
O ponto que vocês chegaram é o ponto mais importante para QUALQUER empresa. Ou pelo menos deveria ser.
Vender Melhor = Treinamento e qualificação:
- Cursos de vendas
- Seminários de vendas
- Constratação de bons vendedores
- Técnicas de negociação
- Melhorar a comunicação
- Materiais de qualidade (folders, cases, etc)
- Prática!
Você como funciona o aprendizado de uma pessoa? É assim, você aprende…
- 10% do que lê (livro, blogs, sites),
- 20% do que escuta (audiobook, podcast, telefone),
- 30% do que vê (foto, slide, banner),
- 50% do que escuta e vê (palestra, demonstração, feira, filme),
- 70% do que fala (discussão sobre o assunto),
- 90% do que faz (simulando, apresentando, fazendo de verdade)!
Vender Mais = Mais Vendas:
- Mais telefonemas
- Mais abordagens
- Mais tempo na rua
- Mais emails
- Mais vendedores
- Mais ofertas
- Mais ação
- Mais prática!
PRÁ-TI-CA
Não é a toa que as três listas deste artigo terminam em Prática. É a melhor e mais eficiente maneira de aprender. Não só em vendas, mas em quase tudo na vida. Como você aprende a tocar violão?
Abraço e sucesso nas suas vendas.
Matheus Zeuch, analista e desenvolvedor web, consultor SAP e nas horas vagas surfa, toca violão e faz malabares (mas não tudo ao mesmo tempo). 
7 de May, 2009 as 01:41
Cara, cadê seus posts sensacionais?
Tô sentindo falta de ver “Matheus Zeuch” nos meus feeds.
Porque sei que posso encontrar bom conteúdo proveniente do seu blog.
Cara, espero seu retorno.
Grato.
7 de May, 2009 as 10:33
Guilherme,
Valeu pelo incentivo! Realmente não tenho conseguido atualizar o blog como eu gostaria, mas farei o possível para postar novos artigos muito em breve.
Abração,
Matheus
4 de June, 2009 as 20:37
Matheus, vc deu uma indicação do blog da Doce Shop, realmente muito bom e não consegui parar de ler,com certeza aplicarei no meu negócio.Tentei encontrar o seu artigo que leva ao Doce Shop e não lembro mais, lá tem outra indicação sua que gostaria de ler.Obrigado.Marcus Borges
4 de June, 2009 as 22:42
Oi Marcus, o artigo em que linkei para o Doce Shop foi o “Vantagens de ter um Blog Corporativo“.
Um abraço,
Matheus
8 de July, 2009 as 11:11
Li o artigo “Como vender mais e melhor”, gostei muito por ser facil e direto, fala aquilo que voce precisa saber em poucas palavras e de forma simples.
Um abraço,
22 de August, 2009 as 23:37
nunca fiz curso de vendas mas acredito que posso vender gelo na antartida,isso e vaidade ou realmente pode ser.
8 de March, 2010 as 13:03
ola Mateus ,sou gerente de uma loja de calçados e preciso de grandes ideias para aumentar minhas vendas.li todos seus artigos e já encontrei muitas respostas,mas quero mais
12 de March, 2010 as 13:27
oi Mateus, tenho uma loja de roupas a 1 ano e ainda estou engatinhando, preciso de ideias para almentar minhas vendas e conquistar mais clientes, se tiver algumas ideias eu agradesco, abraco.