Um amigo tem uma empresa de segurança (vigilância e portaria), e quer aumentar as vendas. Então ele me pediu uma ajuda. Chegamos a um ponto: a empresa tem que vender mais e melhor. Achamos que a empresa já vende “melhor”, pois sempe que ele senta com o tomador de decisão, ele fecha o negócio ou ‘balança’ o decisor. Falta vender “mais”. Você tem alguma ideia? Valeu, Diego.
Olá Diego,
O ponto que vocês chegaram é o ponto mais importante para QUALQUER empresa. Ou pelo menos deveria ser.
Vender Melhor = Treinamento e qualificação:
- Cursos de vendas
- Seminários de vendas
- Constratação de bons vendedores
- Técnicas de negociação
- Melhorar a comunicação
- Materiais de qualidade (folders, cases, etc)
- Prática!
Você como funciona o aprendizado de uma pessoa? É assim, você aprende…
- 10% do que lê (livro, blogs, sites),
- 20% do que escuta (audiobook, podcast, telefone),
- 30% do que vê (foto, slide, banner),
- 50% do que escuta e vê (palestra, demonstração, feira, filme),
- 70% do que fala (discussão sobre o assunto),
- 90% do que faz (simulando, apresentando, fazendo de verdade)!
Vender Mais = Mais Vendas:
- Mais telefonemas
- Mais abordagens
- Mais tempo na rua
- Mais emails
- Mais vendedores
- Mais ofertas
- Mais ação
- Mais prática!
PRÁ-TI-CA
Não é a toa que as três listas deste artigo terminam em Prática. É a melhor e mais eficiente maneira de aprender. Não só em vendas, mas em quase tudo na vida. Como você aprende a tocar violão?
Abraço e sucesso nas suas vendas.
Matheus Zeuch, analista e desenvolvedor web, consultor SAP e nas horas vagas surfa, toca violão e faz malabares (mas não tudo ao mesmo tempo). 
7 de May, 2009 as 01:41
Cara, cadê seus posts sensacionais?
Tô sentindo falta de ver “Matheus Zeuch” nos meus feeds.
Porque sei que posso encontrar bom conteúdo proveniente do seu blog.
Cara, espero seu retorno.
Grato.
7 de May, 2009 as 10:33
Guilherme,
Valeu pelo incentivo! Realmente não tenho conseguido atualizar o blog como eu gostaria, mas farei o possível para postar novos artigos muito em breve.
Abração,
Matheus
4 de June, 2009 as 20:37
Matheus, vc deu uma indicação do blog da Doce Shop, realmente muito bom e não consegui parar de ler,com certeza aplicarei no meu negócio.Tentei encontrar o seu artigo que leva ao Doce Shop e não lembro mais, lá tem outra indicação sua que gostaria de ler.Obrigado.Marcus Borges
4 de June, 2009 as 22:42
Oi Marcus, o artigo em que linkei para o Doce Shop foi o “Vantagens de ter um Blog Corporativo“.
Um abraço,
Matheus
8 de July, 2009 as 11:11
Li o artigo “Como vender mais e melhor”, gostei muito por ser facil e direto, fala aquilo que voce precisa saber em poucas palavras e de forma simples.
Um abraço,
22 de August, 2009 as 23:37
nunca fiz curso de vendas mas acredito que posso vender gelo na antartida,isso e vaidade ou realmente pode ser.
8 de March, 2010 as 13:03
ola Mateus ,sou gerente de uma loja de calçados e preciso de grandes ideias para aumentar minhas vendas.li todos seus artigos e já encontrei muitas respostas,mas quero mais
12 de March, 2010 as 13:27
oi Mateus, tenho uma loja de roupas a 1 ano e ainda estou engatinhando, preciso de ideias para almentar minhas vendas e conquistar mais clientes, se tiver algumas ideias eu agradesco, abraco.
29 de April, 2010 as 08:30
TENHO UMA CLINICA DE ESTETICA SO QUE O MOVIMENTO TA FRACO E ESTOU NO VERMELHO,ENTAO GOSTARIA DE ALGUAMS IDEIS PRA CHAMAR CLIENTE.
POIS SO ESTOU FECHANDOA EMPRESA NO VERMELHO
31 de May, 2010 as 09:48
ola tenho um sacolão e entrego mercadorias para restaurante de empresas mas ja faz seis meses que comecei o negocio e não estou vendo lucro algum e meu movimento é pouco o que devo fazer ?
1 de June, 2010 as 17:24
EU TENHO UMA LOJA DE ROUPAS E O MOVIMENTO ESTA MUITO PARADO QUASE NÃO ENTRA NINGUEM NA LOJA COMO FAÇO PARA MELHORAR ISSO
19 de July, 2010 as 18:54
Pow!!!
Muito bom aqui heim…
Háaa…. deixa eu compartilhar, estou na área de brindes… sou novato.
Está semana estou indo na feira de serigrafia que vai ter no Anhembi volto uma pilha quando vou nessas feiras, muito bom
Quem quiser. http://www.gruposertec.com.br/eventos-serigrafia-sign.asp
Abraço
19 de July, 2010 as 18:54
Correção:
A feira vai ser no Expo Center Norte