Tenho um estúdio fotográfico em Bento Gonçalves/RS (não sei se conhece) e aqui na nossa cidade temos um problema: o comércio mais forte se localiza em duas ruas principais no centro da cidade e, como não estamos em uma delas (mas não muito longe), precisamos de estratégias que nos ajudem a trazer os cliente até nós. Investimos tudo o que tínhamos na reforma da sala e para montar a loja, mas apesar de nossos esforços ainda não conseguimos ter lucro. Pode nos ajudar? Miriam.

Oi Miriam,

Se eu conheço Bento, a cidade dos vinhos maravilhosos?!!! Claro que conheço! E muito obrigado pela visita e pelo email. É bom saber que os artigos estão sendo aproveitados e que o pessoal está gostando. Mas vamos à sua questão.

Uma boa localização é SEMPRE uma boa estratégia. Mas em alguns negócios isso não é o fator mais importante para o sucesso do negócio. É o caso de um estúdio fotográfico. Ter a melhor localização não fará tanta diferença. Um estúdio em localização menos privilegiada pode ter muito mais sucesso, se for mais conhecido na região. Especialmente em uma cidade pequena, onde todos sabem onde fica praticamente tudo na cidade, estar localizado “não muito longe” das principais ruas de comércio não é um problema.

O problema, de ainda não terem alcançado o lucro, pode estar no destino ao qual deram o investimento de “tudo o que tinham”: a reforma da loja e sala do estúdio. Talvez tivesse sido melhor investir um pouco mais em marketing.

Como eu disse anteriormente, “um estúdio em localização menos privilegiada pode ter muito mais sucesso, se for mais conhecido na região”. Ser conhecido. Esse é o segredo. E o primeiro passo para isso é: APARECER.

Tenho certeza que existem diversas maneiras de aparecer em Bento Gonçalves. Jornais, revistas, rádio, banners, outdoors, panfletos, cartazes, camisetas… Tudo isso funciona em qualquer cidade, para qualquer negócio. E isso que nem falei ainda em ter um site na internet, requisito básico para QUALQUER NEGÓCIO hoje em dia.

Não é a toa que o marketing é um dos ramos mais lucrativos do mundo hoje em dia. Mas infelizmente muitas pequenas empresas ainda não descobriram o poder da propaganda. Até entendo, pois investir em marketing é como comprar um produto sem saber exatamente se ele vai funcionar. Não há garantias. Não há trocas. Não há devoluções.

Mas investir em marketing, investir em maneiras de conquistar clientes, é tão importante quanto investir na qualidade do seu produto ou serviço. Eu diria que o investimento em tempo e dinheiro de ambos deve ser parecido. Se investir mil reais para melhorar o seu negócio, invista também mil reais para conquistar mais clientes e tornar seu negócio popular.

MARKETING. Ter um ótimo produto não vai adiantar absolutamente nada se ninguém souber da existência dele. MARKETING. Um bom produto não se vende sozinho. MARKETING.

Sucesso na empreitada. Espero que suas máquinas fotográticas não tenham descanso.
Abraço,
Matheus Zeuch

Créditos da imagem: A.gonzalez