Este artigo é um pouco diferente dos que você deve estar acostumado à encontrar aqui no blog. Hoje vou entrevistar um excelente profissional de educação física que atua na grande Porto Alegre (RS) e tem bastante para nos ensinar sobre inovação e uso da tecnologia para atrair clientes e melhorar seu negócio, o personal trainer João Batista Dalmoro.

1. João, fale um pouco sobre você e sua formação?

Olá Matheus. Bom, eu sou formado em Educação Física pela Universidade Federal de Santa Catarina, pós-graduado em Treinamento Desportivo pela UDESC-SC e em Fisiologia do Exercício pela UVA-RJ. Também sou membro do Colégio Brasileiro de Atividade Física, Saúde e Esporte – COBRASE e ministrante de curso de extensão universitária em Periodização do Treinamento e Dermatoglifia.

2. Como é o trabalho de um personal trainer?

O trabalho de personal trainer é realizado por um profissional da Educação Física visando ajudar o aluno a atingir seus objetivos de: melhora na qualidade de vida, performance atlética, ou questões estéticas (perda ou aumento de peso). Para isso, o personal trainer tem 100% de sua atenção para o planejamento, controle e execução dos exercícios físicos de seus alunos.

3. Como você começou nessa área e como conquistou seus primeiros clientes?

Trabalhei 15 anos em piscina, ministrando aulas de natação e hidroginástica e gerenciando a parte aquática das academias em Criciúma (SC) e em São Leopoldo (RS). Foi ai que percebi que meu campo de atuação estava limitado à parte aquática e isso não era bom para meu currículo nem para minha profissão. A partir daí resolvi que iria abrir meu campo de trabalho atuando como personal trainer na região da Grande Porto Alegre.

Fazia um bom tempo que estava formado e senti a necessidade de me atualizar com o que havia de mais recente em minha área e com isso fiquei 6 meses fazendo atualização profissional em uma universidade e fazendo cursos da área de personal trainer.

Na universidade atualizei meus conhecimentos e estudei a fundo o que seria necessário para ser um bom profissional na área. Fiz um bom networking e conheci meu mentor na área, Prof. Carlos Ernani Macedo que me instruiu quanto a forma de trabalho e supervisionou todo o meu esquema de trabalho que adoto hoje.

Foi nesta época que descobri que precisa de um diferencial para me destacar perante os outros profissionais e resolvi investir em mais uma pós-graduação e montar um belo portfólio de serviços para que meus clientes pudessem acreditar e confiar no meu trabalho.

Após tudo pronto, parti para o marketing para me tornar conhecido e conquistar meus primeiros clientes. Investi em anúncios em jornais na página social, panfletagem e outdoor.

Meus primeiros clientes vieram através destes meios. Mas o que mais funcionou foi a indicação de clientes através de meus clientes já conquistados. Depois percebi que era necessário estar presente na internet e parti para a construção do meu site, o Personal Corpo 10, onde coloco de modo sucinto todo o meu trabalho.

4. Qual foi a maior dificuldade que você enfrentou em todos esses anos e como conseguiu passar por ela?

A maior dificuldade foi encontrar os primeiros clientes, e passei por isso investindo muito pesado na divulgação dos meus serviços. Quem não aparece não é visto.

Nessa área é muito importante a confiança que as pessoas têm em você e nos seus serviços, por isso procurei desde o primeiro aluno demostrar o maior profissonalismo em exercer minha profissão, fazendo do meu trabalho uma consultoria de saúde onde vejo todos os aspectos do ser humano, sejam eles físicos, psicológicos e nutricionais. Porém, atuando sempre dentro da ética e limites profissionais da minha área e nunca fora dela. Nas entrevistas com meus futuros alunos a primeira coisa que faço é mostrar a minha carteira do Conselho Regional de Educação Física, e esclareço que não sou médico, fisioterapeuta, enfermeiro, nutricionista, mesmo tendo todos estes profissionais nos meus contatos e que podem me auxiliar em caso de necessidade.

5. Qual a importância da inovação tecnológica na sua área e como você lida com ela?

Na minha área é fundamental o emprego da tecnologia para controle e planejamento das atividades, pois toda a avaliação do aluno é necessária a aplicação de tecnologia em que você obtém resultados que vão parametrizar todo o planejamento da atividade do aluno. E para o planejamento da atividade utilizo softwares que me dão agilidade e precisão quanto ao acompanhamento e controle do planejamento das atividades.

6. Quais foram os benefícios que a presença na internet lhe trouxe?

A contrução de meu site foi muito benéfica para mim. Procuro escrever alguns artigos sobre a importância do exercício físico nas suas vidas pessoais e profissionais e responder todas as dúvidas e comentários dos meus visitantes. Os acessos estão aumentado cada vez mais e com isso posso ir me tornando mais conhecido na área.

7. Se você pudesse começar tudo denovo, faria alguma coisa diferente?

Sim. Faria o uso da internet desde o início para a divulgação de meus serviços, além de não ficar em uma só área da Educação Física. Também faria um mestrado e doutorado para ampliar os meus conhecimentos.

8. Muito obrigado pela entrevista. Você tem algumas lições de empreendedorismo para deixar para os leitores deste blog?

• Faça tudo com muito profissionalismo e nunca subestime seus clientes, pois eles percebem quando você não é um bom profissional.
• Nunca ultrapasse a barreira entre professor e aluno, a não ser que o aluno lhe permita isso, mas mesmo assim mantenha o profissonalismo em primeiro lugar.
• Credibilidade e confiança são essenciais. Na minha área, por exemplo, meu cliente abre as portas de sua casa para que eu seja o responsável pelos cuidados de sua saúde naquele momento, sem confiança eu nem passaria pelo portão da casa.
• Nunca pare de estudar e se atualizar, e sempre tenha um diferencial que o destaca dos outros, seja profissional, pessoal ou tecnológico.
• Valorize o seu trabalho e seus clientes também o valorizarão.
• Não ofereça simplesmente um produto ou serviço para seu cliente, mas sim uma soluções.
• Surpreenda seu cliente de forma que ele veja que você se preocupa com todos os aspectos que dizem respeito a sua área.
• Cuide de sua saúde. Se você não cuida da sua, como pode cuidar das dos outros? Como pode cobrar de seus alunos o quê você não faz?
• Faça o que você ama ou aprenda a amar o que você faz. Seu cliente é inteligente e percebe quando isso não acontece. E um cliente satisfeito fala para 4 pessoas isso, mas um insatisfeito fala umas 20.
• Pense a longo prazo e não tenha preguiça de ser organizado, disciplinado e honesto.

Para saber mais sobre o trabalho do personal trainer João Dalmoro, visite www.personalcorpo10.com.br

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Hoje (12) de manhã (9h) a Perestroika realizou a palestra WiOrgs, no Instituto Goethe, em Porto Alegre, para a semana da comunicação da ARP (Associação Riograndense de Propaganda). Muito mais do que comunicação, publicidade e propaganda, o evento foi sobre EMPREENDEDORISMO.

O evento teve a participação de quatro empreendedores:

• Martini.R, da CuboCC, com sua excelente apresentação da ideia “whatever” que é utilizada em sua empresa, onde a empresa além de criar também executa todas as suas ações (muita mão na massa mesmo).
• Fábio Seixas, da Camiseteria, nos contando sobre como fez para conseguir a grana necessária para montar a sua startup, quando vendeu produtos pela metade do preço para seus amigos meses antes da empresa iniciar sua produção.
• Eduardo Camargo, da Colmeia, nos explicando sobre o conceito “reboot or die” que aplicou com sucesso na sua empresa, onde à cada 15 dias a empresa se reestrutura, inclusive trocando todos os funcionários de lugar.
• Fabrício da Costa, da OEstudio, lembrando que somos (o público presente, maioria na casa dos vinte anos) a última geração analógica-digital, e temos a responsabilidade de executarmos essa transação para os negócios digitalizados da melhor maneira possível.

Além deles, ainda palestraram os consultores Hipa Stoffel e Fernando Stein, nos contando um pouco sobre a importância da inovação em tudo que a empresa faz e a importância do planejamento, por mais diferente que ele seja.

O PROJETO WI ORG

O público superlotou o auditório do Instituto Goethe. E no final das palestras, Tiago Mattos e Felipe Anghinoni, sócios da Perestroika, anunciaram o Projeto WI Org, onde vão ajudar com R$ 10.000,00 e 40 horas de consultoria o empreendeor escrever o melhor plano de negócios para a criação de uma nova startup, nas áreas de: comunicação, moda, artes, cultura, entretenimento, arquitetura, esportes, tecnologia e educação.

Se interessou?!

Poderá participar do projeto quem esteve na palestra ou já foi aluno da Perestroika. Ah! E tem que ter menos de 30 anos. Reclamações ou maiores informações no endereço: http://www.perestroika.com.br/wiorg/

EMPREENDEDOR, VAI LÁ E FAZ!

» PROMOÇÃO dois livros de negócio por R$39,90. #SteveJobs e #Startup!!

Créditos da foto: maurodorfman.

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Douglas é um empreendedor que está montando uma loja virtual especializada em video games. Ele também é leitor do blog e me escreveu contando um case dele, sobre o design gráfico da sua loja. A galera que curte games é exigente no quesito design de qualidade. O projeto gráfico “tinha que ser realmente muito bom“.

Ele tinha duas opções:

1. pagar milhares de doletas para alguma empresa de design lhe apresentar, depois de um longo período de espera, alguns esboços.
2. ou buscar uma alternativa inteligente e criativa.

Doug arregaçou as mangas e optou pelo segundo caminho. Depois de algumas buscas no Google encontrou um site chamado Guerra Creativa, onde você pode lançar uma competição de design e propor uma premiação em dinheiro para o vencedor que você escolher. Assim você tem a oportunidade de optar pelo melhor trabalho entre dezenas de projetos feitos por profissionais diferentes. É um novo modelo de negócios matador!

Palavras do Doug: “Verifiquei os concursos em vigência e fiquei muito impressionado com a qualidade dos trabalhos desenvolvidos pelos web designers. Me senti seguro em lançar um concurso e publiquei um resumo com as instruções para o projeto de uma aplicação e-commerce. Estipulei o valor do prêmio em 895 dólares. Esta quantidade era maior que os outros concursos, mas sabia que se colocasse um valor maior iria atrair os melhores web designers. Estipulei um prazo de 3 semanas. Em 3 dias já tinha 29 projetos de 13 web designers diferentes. Ainda faltam 3 dias para terminar o concurso e terei bastante trabalho para escolher o melhor dos 86 trabalhos inscritos até agora“.

“Dedico uma ou duas horas por semana, para enviar feedback para os designers. Numa empresa convencional de design gráfico isso aconteceria de acordo com as regras deles e não com as minhas. Teria também que agendar reuniões dependendo das agendas de outras pessoas. Da maneira que escolhi, verifico os projetos e envio feedbacks quando eu quero. Isso me faz sentir mais conectado o projeto, com os desenhos gráficos e com as pessoas que os criam. Estou ansioso para ver o resultado final e também confiante de que vai ser exatamente o que eu tinha imaginado“.

Para ver o concurso do Doug em andamento clique aqui.

Doug, boa sorte do trabalho de escolha do melhor design e muito sucesso no seu negócio! Depois passa aqui denovo para mostrar pra gente como ficou a loja. Abraço.

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Essa semana vi o post do Henrique pedindo ajuda para a comunidade para realizar alguns testes de acessibilidade; No mesmo dia o Walmar comunicou a blogosfera que está à procura de desenvolvedores para trabalhar à distância; Lembro ainda que esses tempos o Marco publicou um vídeo de uma vaga para programador web; E o Fábio também já anunciou vagas pelo blog. Isso apenas para listar alguns poucos exemplos.

Antigamente as empresas se limitavam a deixar um link “Trabalhe Conosco” em suas páginas. Talvez por não quererem dizer que estavam precisando de ajuda. Mas agora as empresas mais ligadas têm um relacionamento mais aberto com seus visitantes, e deixam, finalmente, o orgulho de lado para falarem com mais liberdade e clareza sobre como realmente está andando a empresa.

A verdade é que isso deve se tornar cada vez mais comum, uma vez que o trabalho à distância vem ganhando adeptos e os talentos profissionais estão cada vez mais difíceis de se encontrar, sendo necessário procurá-los na web também, em todas as comunidades que eles possam participar (e a blogosfera entra aqui também).

O quê? Você ainda tem um link “Trabalhe Conosco”? E ainda não tem blog? Em que ano você está?

Compare Preços de: blogs

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Para quem chegou de Marte agora, o Cirque du Soleil (Circo do Sol) nasceu em 1984 na cidade de Montreal, Canadá, quando um grupo de artistas de rua se juntou para criar um espetáculo que tinha de tudo. Eles andavam sobre pernas de pau, cospiam fogo e faziam malabarismos. Ao longo dos anos, o grupo cresceu, criou novos espetáculos e começou a visitar novas cidades. Hoje, o Cirque tem nove espetáculos, com 2700 empregados de 40 nacionalidades que falam 25 línguas diferentes.

Mais de 50% dos números do Cirque são de ginástica artística, os outros são uma mistura de artes circenses e conhecimentos teatrais. Espetáculos com roupas esquisitas, música original, artistas inteligentes e nenhum animal! Ao eliminar uma das maiores despesas de um circo e também a mais controversa, o Cirque mudou o foco do jogo. O quê antes era uma diversão para crianças, se tornou uma paixão para os adultos. Ao fazer isso, o Cirque reinventou o modelo de preços.

Enquanto grandes circos convencionais cobram cerca de 20 reais pela entrada, não conseguem lotar as cadeiras e estão sempre na pindaíba, o Cirque du Soleil registra faturamento de 700 milhões de dólares anuais cobrando até 400 reais por pessoa e TODOS os seus espetáculos lotam com meses de antecedência!

A trilha sonora de Alegría (que já foi indicada ao Grammy) é uma mistura eclética de estilos musicais. Esta mistura indica a mudança de humor e de tema para o público. Todos os espetáculos do Cirque du Soleil apresentam músicas que usam “notas fonéticas” em vez de palavras. De acordo com Parisien (compositor responsável pelas trilhas dos espetáculos), “o uso de palavras bloqueia a imaginação“. Parisien acredita que esta característica ausência de palavras, como no tema de abertura e fechamento do espetáculo, permite a interpretação do público e torna o Cirque mais universal.

O Cirque é um exemplo para empresas que pensam que não podem inovar no seu modelo de negócios. Especialmente para pequenas empresas que insistem em dizer que o mercado em sua volta já está formado e é intocável. O Cirque consegue ser criativo, inteligente e inovador em um nicho extremamente desgastado, e meu desejo é que pequenas empresas sigam o exemplo desta empresa, que começou do zero, nas ruas.

Fiz a carteirinha do estudante especialmente para conseguir a meia entrada. Só que a carteirinha demorou para chegar e quase perdi a oportunidade de assistir ao Show. A maioria dos ingressos para as 23 apresentações de Porto Alegre já estava vendida após um mês do início das vendas. Só restaram os ingressos mais caros das sessões extras, que decidiram fazer devido à grande procura. Paguei 182,50 reais cada ingresso. Eu e a minha namorada vamos assistir ao espetáculo Alegría só em junho de 2008!

Compra de ingressos, mapa de assentos, datas das apresentações no Brasil e outras informações no site do Cirque du Soleil no Brasil ou no Ticketmaster.

Galeria de imagens (clique para ampliar)

ps: algumas partes deste artigo foram adaptadas das publicações de Ricardo Maganhães e Elizabeth Nixon.

Compare Preços de: ingressos, cirque du soleil, circo, alegria

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A frase acima é uma adaptação para o português da descrição original do modelo, que segue abaixo:

Give your service away for free, possibly ad supported but maybe not, acquire a lot of customers very efficiently through word of mouth, referral networks, organic search marketing, etc, then offer premium priced value added services or an enhanced version of your service to your customer base.

Em outras palavras, é a prática de disponibilizar uma versão gratuita do seu produto ou serviço e posteriormente oferecer uma versão comercial com novos recursos ou serviços que agreguem valor. É parecido com o que conhecemos por softwares “shareware”, onde existe um versão gratuita de demonstração e outra completa, com suporte e paga.

Parece que os termos web2.0 e freemium se encontraram e estão tendo um bom relacionamento. Empresas web2.0 estão adotando este modelo há algum tempo. Veja alguns exemplos de empresas que estão utilizando (e com sucesso) o modelo Freemium na prática:

• Flickr - para poucas fotos é de graça; para uso intensivo é pago;
• Skype - uso de voip básico (entre skypes) é gratuito; uso para telefones convencionais ou celular é pago;
• Box.net – 1gb de hd virtual gratuito; no plano pago tem mais espaço;
• Feedburner - alguns recursos apenas para o plano pago;
• ExtJS - framework javascript gratuito para uso pessoal e pago para uso comercial, com suporte;
• Google - serviços para empresas gratuito ou pago, para suporte e garantia de disponibilidade.

O modelo Freemium certamente não é novo, apenas ganhou um nome para identificá-lo. Assim como aconteceu com outros termos, como “Cauda Longa” e “Web 2.0“, por exemplo. Sempre vale a pena estudar à respeito e ficar atento às tendências nos modelos de negócio adotados por empresas que ganham destaque, principalmente nos negócios web.

Compare Preços de: serviços gratuitos, máquina fotográfica, voip, hd, disco rídigo

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Vale a pena investir milhões de dólares na produção de um seriado? O que é preciso fazer para que um seriado não perca sua popularidade hoje em dia?

A resposta é simples: é preciso se adaptar e inovar. Veja o caso de Lost. Ele não se limita a produzir seus episódios e divulgá-los periodicamente. Ele sabe que as pessoas se cansaram dessa forma passiva de assistir televisão. É por isso seus produtores incluem mistérios nas cenas que só são respondidos na Internet. É por isso que entram em férias no meio de uma temporada e não entre elas. É por isso que é disponibilizado pela Internet, pela TV à cabo, pela TV aberta, por DVD, por sites de downloads, etc, etc. É inovação. Dá pra se dizer que é um modelo para os próximos seriados.

Alguém já me disse: não tente melhorar o circo dos outros, crie o seu próprio circo. E é isso que o Lost está fazendo. Criando sua própria maneira de fazer seriado.

Quem quiser assistir o seriado como antigamente, apenas olhando episódio após episódio pode fazer isso sem deixar de entender a seqüência. E quem tem sede de mais detalhes sobre o seriado, pode encontrar fragmentos de vídeos espalhados pela Internet, juntá-los, e descobrir informações interessantes, repostas para alguns mistérios da ilha que não serão publicados durante as temporadas. Ou quem preferir, pode ainda acompanhar o blog de alguns dos produtores; ou pode apostar sobre qual será o final deste mistério todo; ou ainda discutir sobre a vida dos personagens, ao estilo das revistas Caras e Contigo. Tem opção para todos os gostos.

Lost é um hit se expandido pela cauda longa. É a nova maneira de fazer seriado. É a inovação na prática.

Compare Preços de: Lost, dvd, séries, filmes, tv de plasma, banda larga

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