Olá Matheus, seu site é muito instrutivo e esclarecedor. Ajuda realmente as pessoas que estão meio sem rumo, como eu. Preciso da sua ajuda. Estou passando por uma crise no meu trabaho em uma loja de informática, onde sou vendedor. Estou prestes a sair, mas não tenho dinheiro para abrir um negócio. Estava lendo o seu blog e tive uma idéia. Esses dias estive num atacado e lá vi preços muito bons em alguns itens, como por exemplo refrigerantes e chocolates. Então pensei em comprar esses produtos e revendê-los em lojas de conveniência e bares com o preço menor que os dos seus fornecedores. Pensei em colocar uma margem de 50%. Você acha que eu conseguiria? Aguardo sua opinião. Um abraço!!! Edmar.

Olá Edmar,

Obrigado pelo email. Que bom que está gostando dos artigos! Seja bem vindo e fique à vontade.

Sobre sua questão, eu sugeriria planejar um pouco melhor, e refletir bastante se é isso que você realmente quer. Empreender por necessidade é muito arriscado. Pode até dar certo, mas a maioria das vezes não é algo que o empreendedor realmente gostaria de estar fazendo. Você deve enxergar uma oportunidade e ficar ansioso, louco para explorá-la! Essa é a sensação de empreendedores que montam negócios por oportunidade, não por necessidade.

Se você gostou da ideia de fornecer produtos para o comércio e montar uma distribuidora (ideia de negócio que eu, particularmente, gosto muito), procure contatar diretamente os fabricantes. Os preços são ainda menores que de qualquer atacado. Sinta a experiência na pele:

1. Escolha um produto.
2. Descubra onde fica a fábrica mais próxima.
3. Visite a fábrica.
4. Negocie com o responsável pelas revendas.
5. Compre algumas caixas.
6. Venda para seus possíveis clientes.

Contei uma história (real) muito parecida em outro artigo: Como negociar melhor. Você verá que muitos comerciantes já contam com seus próprios fornecedores e muitas fábricas distribuem diretamente para pequenos comerciantes. Por outro lado, em muitos dos lugares que você fechar a venda, seus novos clientes lhe peridão para passar lá mais vezes. E assim você começa sua própria distribuidora.

Em pouco tempo, você terá uma boa carteira de clientes. Eles mesmos lhe pedirão por novos produtos. Quando isso acontecer, corra atrás dos melhores fabricantes e feche negócio com eles. Basicamente, toda essa rede de negócios funciona com três personagens, mais ou menos assim:

• Fabricante. É ele quem fabrica o produto. Deve se preparar para fabricar regular e frequentemente. Deve antecipar as sazonalidades do seu setor, automatizar processos de fabricação, atentar para qualidade, etc.
• Comerciante. É ele quem vende os produtos para o cliente final, para os consumidores. Deve se preocupar com coisas como localização do negócio, atendimento, variedade de produtos, etc.
• Distribuidor. Teoricamente o fabricante não tem condições de vender para todos os pontos de venda de seus produtos. É muito mais vantajoso vender e transportar em quantidades maiores. É aí que entra em jogo o distribuidor. É ele quem faz o meio de campo, levando os produtos da fábrica para o comerciante. O distribuidor deve se preocupar em organizar toda a sua carteira de clientes (os comerciantes) e de fornecedores (os fabricantes). Precisa ter um espaço para armazenar um estoque razoável e contar com vendedores (que visitam os comerciantes para coletar os pedidos). Também precisa conta com um meio para fazer as entregas dos pedidos. A logística é o maior desafio, e vence o distribuidor que fizer o melhor trabalho em menos tempo.

Tente fazer essa experiência com um produto. Se depois disso você decidir que realmente quer montar um negócio de distribuição de produtos para o comércio regional, vá em frente!

Sucesso na empreitada!
Abraço,
Matheus Zeuch

Crédito da imagem: victortsu

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Olá, estou planejando abrir uma loja de lingerie e gostaria de uma sugestão de nome para a loja. Também vou utilizar este nome como marca. Desde já agradeço sua atenção, Carla.

Olá Carla,

Existem mil maneiras de se bolar nomes para um negócio. Muitas pessoas usam ferramentas de geração de nomes de empresa; Outras simplesmente pegam o nome da fruta que mais gostam (exemplo da Apple); Outras inventam palavras com as iniciais dos nomes dos sócios. E por aí vai.

Independente de como você irá fazer para chegar ao nome ideal da sua marca e empresa, escolha um FÁCIL DE LEMBRAR, FÁCIL DE ESCREVER E FÁCIL DE FALAR.

Claro que outras dicas vão te ajudar bastante. Vou tentar colocá-las na ordem que eu considero ser mais importante:

1. FÁCIL – Três ou quatro sílabas no máximo, e fácil de lembrar, escrever e falar.
2. ÚNICO – Dê preferência para palavras que não existem, pois fica mais fácil de registrar domínios, registrar a marca, etc. Mas não tenha isso como regra, porque muitas vezes uma palavra do dicionário fica legal.
3. ASSOCIATIVO – Um nome que lembra palavras relacionadas ao seu negócio seria muito bom.
4. LIVRE – Pesquise se já existem empresas com o mesmo nome. Faça uma busca na internet pelos nomes que você mais gostou. E veja se o domínio está liberado (em http://registro.br).

A verdade é que é muito difícil encontrar o nome perfeito. Mas fica tranquila que quando você encontrar um nome, em pouco tempo irá se acostumar com ele. Pronuncie ele, escreva, fale em voz alta. Você pode pensar que o nome não é tão bom no começo, mas as outras pessoas não sabem disso, e vão simplesmente aceitar o nome que você escolheu. Ou cada empresa que você ouve falar você reflete sobre se o nome é bom ou não? O importante é você se acostumar com ele. Seus clientes certamente irão.

E finalmente, depois que escolher o nome certo para o seu negócio, crie um ótimo design dele. A imagem do nome tem que ser boa e passar a ideia de bom gosto e qualidade. Principalmente no seu ramo de atividade, que envolve muita sedução, o nome da marca tem que entrar em sintonia com os seus produtos, para não acontecer de estragar uma peça ao colocar o nome da marca nela.

Muito sucesso e boa sorte na escolha do nome.

PS: só não vá perder um mês inteiro pensando no nome, foque no mais importante, seus produtos e suas vendas.

Abraço,
Matheus Zeuch

Créditos da imagem: pio1976.

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Oi, boa tarde Matheus! Como vai? Eu sou de São Paulo – SP, e gostaria de saber um pouco mais sobre como esse curso Empretec pode me ajudar com a montagem e desenvolvimento do meu negócio. Pretendo trabalhar com eventos inicialmemte infantis, um buffet seria uma boa ideia. Mas futuramente gostaria de expadir, um acampamento de férias talvez. Mas também gosto muito da área de treinamento e gestão de pessoas. Aguardo seu contato! Grande abraço, Luciana.

Olá Luciana,

Eu vou muito bem. Obrigado por perguntar. E você?

O Empretec é sensacional! Vale MUITO a pena para qualquer pessoas que já tenha um pingo de espírito empreendedor.

Ele não vai te ensinar as coisas do seu ramo de negócio. Também não vai te dizer onde conseguir financiamento, sócios, funcionários ou clientes. E muito menos vai te ensinar a administrar uma empresa.

O Empretec vai fazer o seu sangue FERVER e vai te ensinar o que realmente significa FAZER ACONTECER. Exageros à parte, trata-se de um seminário prático que visa desenvolver as características empreendedoras nas pessoas que participam dele. No meu outro artigo sobre o Empretec explico um pouco melhor isso. Para muitos empreendedores que fizeram o curso também e eu tive a oportunidade de conversar, resumiram que ele foi um divisor de águas em suas vidas. A verdade é que na minha também foi.

Parece papo de vendedor, mas eu não estou ganhando nada com isso. Simplesmente indico o curso/seminário/treinamento para as pessoas empreendedoras como você. Não quero criar grandes expectativas, só quero ter certeza que o máximo possível de empreendedores participem do Empretec.

Se informe melhor no site http://empretec.sebrae.com.br e vá correndo na participar da próxima palestra de apresentação que acontecerá na sua região. Acredite, vale mesmo a pena e eu tenho certeza absoluta que vai trazer grandes resultados para o seu negócio, seja ele qual for. Mas minha última dica é: tire aqueles dias de férias e dedique cada minuto do dia para o Empretec. Você vai entender melhor quando começar o seminário.

Sucesso no seu negócio e boa sorte no Empretec!
Abraço,
Matheus Zeuch

Créditos da imagem: ajdagregorcic.

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“E não sabendo que era impossível, eles foram lá e fizeram“. Este é o lema da Brigada de Operações Especiais do Brasil. É a principal tropa da Força de Ação Rápida Estratégica do Exército Brasileiro. Podem atuar em até 6 horas, em qualquer lugar do país, ou no exterior em no máximo 24 horas, a fim de cumprir qualquer tipo de operação especial de interesse do Brasil. Os caras são bons!

Forças especiais são unidades militares treinadas para guerra irregular. E as guerras irregulares são absolutamente diferentes das guerras convencionais. Terrenos, armas, estratégias, é tudo diferente. E são nessas situações inesperadas, muitas vezes inéditas, que os soldados das forças especiais têm que atuar, e de forma precisa.

Tipicamente as unidades de forças especiais são compostas por pequenas equipes altamente treinadas. Equipados e armados especialmente para cada missão, o grupo trabalha em conjunto, de forma rápida e eficiente.

Um soldado fraco seria o suficiente para comprometer todo o grupo. Uma falha sequer pode transformar a missão numa verdadeira tragédia. Não há muito espaço para erros. Por isso os batalhões são compostos somente com os melhores dos melhores. São a elite. E além de bem preparados física e tecnicamente, esses soldados também precisam ser inteligentes e ter autonomia para tomar decisões rápidas e sob extrema pressão quando a situação muda imprevisivelmente, o que acontece em questões de segundos.

E quem lidera um time desses também tem que ser bom, muito bom. Perder uma missão compromete a imagem e credibilidade do time. Perder um integrante também não é nada agradável. Por isso o cara tem que ser experto, experiente e ter a confiança de todos os seus soldados. Não é a toa que essas tropas e esses líderes viram histórias, filmes, livros, peças de teatro, e seus nomes atravessam gerações.

Também não é a toa que empresas e empreendedores viram lendas, filmes e livros. Quando suas missões são grandiosas e importantes, quando uma pessoa dedicada e corajosa se prepara, bola uma estratégia, vai atrás dos recursos necessários e conquista a missão com eficiência, é o mesmo que faz uma tropa das forças especiais.

O mundo dos negócios é um mundo de guerras irregulares. Guerras e negócios são a mesma coisa:

• Estratégias,
• planos,
• equipes técnicas
• e de inteligência,
• armas,
• segredos,
• líderes,
• hierarquia,
• parceiros,
• inimigos,
• regras,
• e, claro, missões.

Guerras e negócios podem possuir objetivos econômicos, políticos ou sociais. São a mesma coisa nesse sentido.

E não sabendo que era impossível, eles foram lá e fizeram. Este é o lema da Brigada de Operações Especiais do Brasil. Esse é o lema das empresas que fazem história.

Créditos da foto: wold

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Uns videozinhos aqui, uns posts inúteis ali, algumas olhadas nos emails, umas pequenas sessões de bate papo e quando viu, já acabou mais um dia de forma bem  improdutiva. Navegar pela internet ao esmo, sem objetivo, é um ingrediente forte o bastante para já deixar a pessoa desmotivada, sem foco, perdida, triste. Isso por que você se vê à frente de um mundo gigantesco, cheio de coisas para serem descobertas… mas sem foco, nada acontece bate aquela sensação de impotência.

As vezes precisamos de um pequeno empurrãozinho para acordarmos, estufarmos o peito, aguçarmos nossa antenção e nos preparar para enfrentar o próximo grande desafio.

Vou mostrar uma das infinitas maneiras de ter um dia bem produtivo, e o resto é com você.

1. Escrever objetivos do mês, da semana e do próximo dia.

Escrever = Escrever. Não é pensar neles, refletir sobre eles, é escrever mesmo! No papel, e à caneta de preferência. Liste as suas metas para o mês, depois para as semanas restantes até terminar o mês, e depois para os dias. Se puder fazer isso para um período maior, tipo uns 3 ou 6 meses, melhor ainda. Só termine quando tiver uma lista com as tarefas para amanhã.

2. Levantar cedo para se preparar.

Napoleão dormia apenas 4 horas por noite. Isso não significa que você precisa fazer igual, mas talvez descubra que dormir um pouco menos fará você se sentir até melhor. Lave-se e faça alguns alongamentos, estique-se. Beba uma água gelada, tome um banho e um cafezão farto. Leia sua lista de tarefas e, em direção ao trabalho, escute uma música agressiva (algo como Jet, por exemplo).

3. Atacar as tarefas, uma a uma.

Da mais importante à menos importante, sem parar, até terminar todas. Dê uma respirada, beba uma água gelada e talvez uma esticada entre cada uma, mas nada de dispersão barata. Como você talvez não esteja acostumado à listar suas tarefas, talvez liste tarefas demais ou de menos. Não importa, em poucos dias você se acostuma.

4. Relaxe.

Terminou todas com sucesso? Comemore! Faça uma happy hour, ou vá para algum restaurante bacana, assim, sem grandes motivos mesmo. Ou então curta em casa mesmo. Só vá para cama quando estiver cansado mesmo, seu sono será melhor. Enquanto isso leia um livro ou escute alguma música relaxante (tipo um Jack Johnson).

5. Prepare o plano para o próximo dia.

Antes de deitar, reveja sua lista de tarefas e prepare a do próximo dia. Isso mesmo, volte para o item 1 e reveja suas tarefas e metas. O ciclo continua. Seus dias produtivos o aguardam.

Créditos da imagem: humanoide

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Uma boa oportunidade de negócio não é simplesmente montar uma empresa para atender uma demanda de uma região. É mais inteligente atender essa demanda utilizando os recursos que estão sobrando à sua volta.

Brainstorms são ótimos para isso. E uma pequena receita de bolo seria algo como:

1. Listar todos os RECURSOS SOBRANDO na sua região (ex: gente rica, estradas importantes, universitários, terrenos baldios, rio…)
2. Listar todas as DEMANDAS da sua região (ex: baladas, estacionamento, shoppings, serviços 24h, bons restaurantes, lugares bonitos…)
3. Deixar somente os 3 itens mais relevantes em cada lista.
4. Observar e analisar as duas listas até que uma terceira lista com uma porção de ideias de negócios seja criada na sua mente e escrita no papel.
5. Otimize a lista de oportunidades, removendo as piores oportunidades na sua opinião e juntando as mais parecidas.
6. Voilà! Você tem uma lista de boas oportunidades em mãos.

Obs: Note que brainstorms são tempestades de ideias. Por mais que você sofra de TDA (Transtorno de Desvio de Atenção) e tenha uma mente bem agitada e turbulenta, os melhores brainstorms continuam sendo os com mais pessoas envolvidas.

Nos passos 1, 2 e 4 preocupe-se em anotar TUDO, até as coisas mais loucas. Deixe para retirar os itens ruins nos passos 3 e 5.

Claro que vale muito a pena você considerar um peso maior para as oportunidades que mais se aproximam da área que você mais gosta. Em todo o caso, conheço empreendedores que gostariam de montar negócios em mais de uma área (e totalmente diferente, algo como uma loja virtual ou uma pet shop).

A diversão está em você explorar as oportunidades que encontrar pelo desafio e pespectivas que elas o oferecem, e não simplesmente pelo retorno financeiro ou de status.

Pra finalizar, o velho clichê do pensar grande se encaixa bem quando o assunto é mineirar ideias de negócio. Se você descobrir que a melhor oportunidade na sua cidade é construir um grande shopping center, faça um favor à si mesmo e dedique um tempo pensando em como você faria para concretizar isso. Acredite, recursos financeiros estão sobrando, e empreendedores corajosos, faltando.

Créditos da imagem: mzeuch

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Moro em uma pequena cidade no noroeste Fluminense, no Rio de Janeiro. A cidade é pequena, tem de 8 a 9 mil habitantes, e tem como atividade principal o cultivo de café. Mas não tenho terras na zona rural para explorar essa atividade, moro na zona urbana. Gostaria muito de montar um negócio para mim, mas não sei o quê. Queria montar algo que inicialmente fosse pequeno, mas que futuramente eu possa ampliar o negócio para as cidades vizinhas. Será que você poderia me ajudar? Desde já agradeço, Cláudia.

Olá Cláudia,

O Brasil é o maior produtor e exportador mundial de café. E você mora em uma das mais importantes regiões produtoras de café. Tem que ter um jeito que você aproveitar isso.

Você já percorreu um roteiro entre todas as cafeterias da sua cidade e cidades vizinhas? Alguma delas é realmente boa e entende mesmo de café? Por que não montar a melhor cafeteria da sua cidade?

• Expresso
• Cappuccino
• Mocha
• Americano
• Pingado
• …

Estude quem são os melhores produtores e os tipos de café que ele oferecem. Estude sobre café, que tem uma história incrível no Brasil e no mundo e uma variedade enorme de bebidas. Faça o dever de casa e monte o melhor café da região, mesmo que seja pequeno. Você poderá ter acesso ao café fresquinho direto das fazendas, e como você mesmo disse, futuramente ainda pode abrir filiais nas cidades maiores na sua região.

Sua cidade não é pequena demais para isso. Se você fizer um bom trabalho, em breve terá a oportunidade de abrir uma filial ou franquia em alguma cidade maior. Mas é importante ser a melhor. É importante conhecer como ninguém sobre o produto que você está vendendo.

E se achar que isso não é possível, o Sebrae tem uma lista enorme de ideias de negócios: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/defina-negocio/ideias-de-negocio

Sucesso na empreitada. E feliz ano novo!
Matheus Zeuch

Créditos da imagem: ladislav

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De 16 a 22 de novembro de 2009 aconteceu a Semana Global do Empreendedorismo. Foi uma ação simultânea em 90 países, repleta de palestras, workshops, feiras e outros eventos bacanas.

Aproveitei para fazer uma breve pesquisa sobre os empreendedores brasileiros. Foram 45 pessoas que responderam naquela semana. Desses, 76% homens e 24% mulheres. Os demais resultados você pode conferir abaixo.

Lembrando que essa é uma pesquisa informal e não tem amostragem suficiente para representar o real perfil dos empreendedores brasileiros.

Qual o seu momento empresarial?

Quais os assuntos que você mais gostaria de ler a respeito?

People may select more than one checkbox, so percentages may add up to more than 100%.

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Falta de organização

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Falta de controle

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Falta de dinheiro

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Vendas fracas

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Maus pagadores

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Lucro baixo

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Fornecedores ruins

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Falta de inovação

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Falta de bons funcionários

O quê mais se aplica ao seu negócio? – Falta de motivação

Onde você mais costuma buscar informações para melhorar seu negócio?

Em qual estado fica sua matriz?

Qual sua faixa de idade?

Créditos da imagem: victoriapeckham

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Começou a SEMANA GLOBAL DO EMPREENDEDORISMO! A semana mais empreendedora do mundo. Uma ação simultânea em 90 países do globo. De 16 a 22 de novembro de 2009. Palestras, workshops, jogos, feiras e outras iniciativas espalhados pelo Brasil inteiro, para você ser mais empreendedor.

Você que quer montar seu negócios próprio ou já tem e quer melhorá-lo, não pode ficar de fora. Acesse a agenda da semana e participe dos eventos na sua cidade (ou dos onlines, via internet). Tem muita palestra boa!

E como era óbvio que eu não iria ficar de fora, preparei uma pesquisa que vai funcionar essa semana. O objetivo é conhecer melhor os empreendedores e/ou futuros empresários brasileiros. As respostas serão coletadas durante essa semana e os resultados serão publicados ainda este mês aqui no site. Você pode acessar e responder e pesquisa clicando aqui.

E para quem responder a pesquisa e deixar seu email, enviarei uma cópia do meu primeiro ebook EMPRESA TURBINADA, que estará pronto e será lançado dia 22, último dia da semana global do empreendedorismo.

VOCÊ É UM EMPREENDEDOR? ENTÃO RESPONDA AGORA A PESQUISA!

SEMANA GLOBAL DO EMPREENDEDORISMO!

BOTA PRA FAZER!!

PS: ajude a divulgar a pesquisa para os empreendedores que você conhece

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Era uma vez um atleta muito experiente no salto com vara. A cada 10 saltos, conseguia bater 8 vezes o seu próprio recorde. Certo dia foi convidado para um desafio, parte de uma pesquisa. Deveria fazer outros 10 saltos, mas com uma diferença: em vez da barra horizontal (que determina a altura), seriam instalados sensores. Assim nada o impediria de saltar o mais alto possível. Resultado: dos 10 saltos, só conseguiu bater seu próprio recorde 4 vezes. Colocaram a barra novamente, e o atleta voltou à sua média inicial.

Moral da história: metas são importantes e fazem toda difereça.

E o ideal mesmo seria você criar suas metas SMART:

• eSpecífica (o quê?)
• Mensurável (quanto?)
• Alcancável (como?)
• Relevante (por que?)
• Temporal (quando?)

Mas como isso nem sempre é fácil, você pode começar criando suas metas “não tão” SMART, respondendo somente as perguntas mais importantes para uma meta eficiente:

1. O quê? Ex: Aumentar o lucro anual da empresa…
2. Quanto? Ex: para R$ 100 mil…
3. Quando? Ex: até 31 de dezembro deste ano.

O “como fazer” também é importantíssimo. Tão importante que as vezes a resposta não cabe na meta em si, mas sim numa lista (ou plano) de ações que serão colocadas em prática para atingir a meta:

1. Vender 80 produtos A por mês.
2. Vender 120 produtos B por mês.
3. Analisar relatório detalhado das despesas.
4. Renegociar preços e prazos com fornecedores.
5. Fazer pesquisa de satisfação com clientes.
6. etc, etc, etc…

Note que o exemplo anterior estabeceleu a meta em R$ 100 mil de lucro até o final do ano. Da onde saiu esse número? Como chegar ao número correto para a meta da minha empresa?

A resposta é…
Qual a CARGA MÁXIMA da minha empresa?

“Com todos os recursos atualmente disponíveis da minha empresa eu consiguiria…”

• Fabricar até 100 produtos A por mês.
• Estocar no máximo 200 produtos B.
• Atender 3 clientes ao mesmo tempo na loja.
• Atender 10 pedidos do site por dia.
• etc, etc, etc…

Primeiro descubra qual é a carga máxima da sua empresa. Depois fica fácil estabelecer um bom número para sua meta. Além disso, sabendo o número exato que sua empresa pode atender, fica fácil calcular o quão longe sua empresa está deste número na prática.

Calcule a carga máxima da sua empresa e comece estebelecendo suas metas para:

• 5 anos,
• 4 anos,
• 3 anos,
• 2 anos,
• 12 meses,
• 11 meses,
• …

Revise as metas mais próximas mensalmente. Adapte essas metas para cada departamento. Premeie quem as atinge. E finalmente, faça toda a empresa trabalhar em favor da meta mais importante e constante da sua empresa: a MISSÃO.

CARGA MÁXIMA!

Créditos da foto: denial_land

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